從0開始,經營你的個人品牌:《內容電力公司》閱讀筆記
適合對象
- 想創作內容,卻不知從何開始的新手
- 已經在生產內容,表現卻一直無起色的創作者
- 部落客,苦思如何持續性產出內容
本書簡介
告訴你如何從無到有,開創自己的內容事業。
作者Joe Pulizzi是「內容行銷」的作者及講師,2007 年成立內容行銷學院,每年花費4 萬美元,創造1000萬美元的營業額。
讀這本書你會得到
- 從0開始,規劃自己的內容生產方向
- 運用「甜蜜點」概念,釐清自己的內容定位
- 建立一套「內容創業」的邏輯架構
4大核心概念
內容創業是什麼
「大部分人先推出產品,並期望客戶能主動來買;而我們則是先擁有死忠客戶,然後再賣東西給他們。」
內容創作指南
小到創作每一篇內容,大到規劃內容策略,你要先思考這3個問題:
- 你的TA(Target Audience目標客群)是誰?他們的需求是什麼?
- 你能提供什麼TA會感興趣的內容?
- 你能帶給TA的益處或價值?
6步驟開創內容事業
- 挖掘甜蜜點:找出「知識技能」和「愛好」的交會點,作為內容經營方向
- 轉換新內容:挖掘內容的獨特性,讓你的內容從競爭者中脫穎而出
- 穩固好基礎:選擇適合的平台,且持續產出有價值的內容
- 收成觀眾群:利用社群媒體和SEO曝光
- 管道多樣化:從主要平台發展更多樣的傳播方式,開拓新客群
- 創造大營收:找出內容的獲利模式
重點步驟:挖掘甜蜜點、轉換新內容、穩固好基礎
挖掘甜蜜點-What 說什麼
甜蜜點是我認為本書最重要的概念。新手在創作內容前肯定會疑惑:我要創作什麼內容?甜蜜點就是一個思考工具,讓每個人去思考,自己可以說什麼內容(What)。
書中提到,甜蜜點有2個版本:
版本1適用個人,找出「知識技能」和「愛好領域」的交會點;版本2適用企業,找出「專業權威」和「用戶急迫需求」的交會點。
這個交會點就是所謂的甜蜜點。找出甜蜜點,能讓你釐清現在的自己握有什麼樣的資源,以此作為內容經營方向。
轉換新內容-How 怎麼說
找到自己能說什麼(What)很重要。但如果你想跟其他內容生產者競爭,怎麼說(How)是更需要好好思考的問題。簡單來講,每個人每天時間是有限的,你的內容有什麼獨特性,讓讀者選擇看你的內容而非其他人的?
書中有一段話讓我印象深刻,大意是有人說他喜歡編織,想開設一個關於編織的部落格。但被行銷顧問反駁:
「你確定嗎?網路上還有27個談論針織的部落格,為什麼有人會想看你的文章?
你有什麼特別之處?讀者有什麼理由放棄已經追蹤三年的部落格,來選擇讀你的部落格?」
觀眾為什麼要聽你說而非聽別人說?
只要你能回答這個問題,你絕對能找到一群支持你內容的觀眾。
至於創作獨特內容方法,書中並沒有多做解釋,但有給方向:在原有甜蜜點中,再加入第三個元素,或是從特別的角度切入,找到較少競爭者的領域,創造獨特的觀點、獨特的內容。
穩固好基礎-Where 在哪發表,如何持續
內容傳播管道這麼多種,哪一個適合當你的「核心」管道?
作者提到關鍵考量點在於「控管權」。像他認為社群媒體如FB就完全不適合當核心內容管道,因為這管道不是你有權控管的資產,控管權在FB身上。只要FB一調整演算法,你不照他的規則走,你將喪失你的觀眾群。
基於「控管權」的概念,作者提出選擇內容傳播管道的黃金組合:
部落格+電子報訂閱
自架部落格網站跟電子報,屬於控管程度最高的內容傳播平台。當你有了自己的網站,利用電子報訂閱與你的忠實觀眾群互動,你也就不必擔心哪天平台突然改了規則,訂閱者因此流失。
練習:我要成為內容創業王
- 畫出你的甜蜜點
- 分享你內容能提供的獨特性?
- 你預計在哪個平台,以什麼形式發布?